Sites web en région – Énormes disparités
L’équipe de Le Marteau Digital a fait une profonde étude sur l’intérêt que peut avoir un site web en 2026 pour les hôtels de ventes, afin de comprendre ceux qui sont équipés et surtout ceux qui ne le sont pas. Nous avons mené des entretiens avec les uns et les autres.
Si les entreprises qui ont un site web n’imaginent pas de retour en arrière, la majorité de celles qui n’en disposent pas ne ressent aucun manque.
« Mon hôtel des ventes n’a pas de site web mais Interenchères nous suffit. »
Cette raison est apparue avec une telle récurrence qu’elle éclipse l’ensemble des autres facteurs. Interenchères (et Drouot Live) ont changé la donne. Il peut y avoir 10 fois plus d’acheteurs en ligne que dans la salle, c’est incontestable. Et si vous recherchez sur le net Maître Dupont, ou un commissaire-priseur à DupontVille, les moteurs de recherche vous guideront jusqu’au « guichet » de l’hôtel des ventes sur Interenchères.
Quand on évoque que nombre de confrères ont pourtant un site web, là encore une objection s’impose : le temps que les commissaires priseurs n’ont pas.
« Je n’ai ni le temps d’expliquer mon métier à une agence web, ni celui de gérer un site. »
Nous n’avons aucun doute que ces points de vue soient fondés, mais ils ne tiennent pas compte de réalités très importantes.
Paris, tout le monde a sa maison digitale
Paris est l’endroit le plus concurrentiel pour les maisons de ventes.
Tous se croisent à Drouot, tout se voit, et presque tout le monde a un site.
Sur 156 SVV de région parisienne 149 disposent d’un site web.
En région, une situation bien différente
Sur 322 hôtels des ventes, une partie importante reste invisible ou mal représentée en ligne : absence de site, site obsolète ou simple vitrine qui renvoie aussitôt vers Interenchères.
Chaque mois en province, 20 000 questions sont posées aux moteurs de recherche sur les évaluations et ventes de patrimoine, suite à des divorces, des successions, par des familles qui ne connaissent rien aux hôtels des ventes.
Les notaires sont souvent prescripteurs de votre travail, mais on ne suit pas toujours les conseils de son notaire sans … avoir chercher sur internet à se rassurer.
Le Web 3.0, un champ de bataille silencieux
Au sein du Marteau Digital, nous observons, que dans cet environnement hautement professionnalisé, la performance ne se mesure pas seulement à ce que vous voyez, mais surtout à ce qui ne vous parvient jamais.
Tout commence par une recherche sur Internet, souvent formulée ainsi :
« combien ça vaut ? » ou « vendre ma collection de … »
Sans site structuré pour répondre, ces demandes ne voient jamais l’hôtel des ventes qui pourrait les accompagner au plus près.
Elles trouvent alors des réponses ailleurs : sur LeBonCoin et autres E-bay, Vinted …, chez des confrères plus éloignés, et de plus en plus chez les grandes maisons parisiennes, qui occupent aujourd’hui de nombreux territoires uniquement par la force de leur référencement naturel (SEO).
Ces vendeurs potentiels restent dans l’angle mort de l’hôtel des ventes : ils ne lui manquent pas, il ne les voient pas.
Vous avez des atouts décisifs
Face aux plateformes et aux grands groupes, vous disposez pourtant d’atouts décisifs : une adresse, une équipe, des obligations légales, une incarnation réelle et rassurante, une expertise ; le tout ancré dans le territoire de celui qui vous « recherche ».
Les plateformes tout numériques sont inquiétantes car on ne sait jamais qui est responsable, qui est honnête.
Votre force est précisément de ne pas être 100 % numérique. Votre maison digitale doit servir à rendre visibles ces qualités
Et si le Web 3.0 peut abolir les distances, il sait bien qu’à service égal, l’internaute préfère la proximité.
Il est possible de (re) conquérir une zone d’influence avec un site web bien structuré qui sait autant parler aux moteurs de recherche qu’aux internautes qu’il peut amener chez vous.
Nos solutions
L’Ingénierie Marketing au service de votre Marteau
Un site web n’est pas une vitrine, c’est un actif qui doit produire du chiffre d’affaires.
Le Marteau Digital déploie pour vous une stratégie de conquête tournée d’abord vers les vendeurs. Il ne s’agit pas d’un site mais d’un service marketing qui a vocation à transformer votre présence en ligne en dossiers confiés, en mandats à signer, en ventes organisées.
Vous continuez à exercer votre métier, nous nous occupons de parler aux moteurs de recherche, puis de convaincre vendeurs et acheteurs à qui ils ont montrés le chemin de rentrer en contact.
un SEO de conquête solide
Search Engine Organization => l’organisation de la technique et des contenus du site pour plaire aux moteurs de recherche
- SEO Mandat : Nous ne cherchons pas seulement le trafic, nous ciblons les requêtes stratégiques : « Succession », « Partage », « Estimation [Votre Ville] ».
- SEO de Spécialité : Votre savoir-faire sur les bijoux, le vin ou l’art devient un aimant à vendeurs au niveau national
- Identité & Autorité : Nous présentons votre maison, votre légitimité pour que Google et les IA (ChatGPT) vous recommandent comme l’expert de référence sur votre territoire.
- SEO Passif & Durable : Chaque lot vendu devient une archive indexée qui continue de travailler pour vous des années après l’adjudication.
Vous n’avez pas le temps
Vous n’aurez jamais à passer des semaines à expliquer votre métier : nous le connaissons.
- Un Langage Commun : Nous parlons votre langage, alors parlons de la stratégie la mieux adaptée à votre étude.
- Zéro Saisie, 100% Business : Votre site se synchronise avec vos outils de vente (Interencheres/Drouot). Le catalogue vit seul, vous restez sur le terrain.
- Réactivité Marketing : Une modification ? Un nouvel article ? Notre équipe intervient en 48h. Votre outil évolue à la vitesse de vos dossiers.
- Focus => Mandat : Chaque fonctionnalité, comme notre bouton exclusif « J’ai un objet similaire », est conçue pour transformer un visiteur curieux en un futur vendeur.
Un Actif en Évolution Continue
la majorité des sites se mettent à vieillir le lendemain de leur création. pas le vôtre.
- Sécurité & Pérennité : Nous proposons de gérer l’infrastructure pour que votre outil soit toujours performant, sécurisé et rapide.
- Marketing Agile : Le web change, nous aussi. Vous bénéficiez en priorité des nouvelles fonctionnalités (Paiement en ligne, IA descriptive, tunnels de capture)
- La Newsletter : nous vous conseillons sur les tendances du marketing digital pour garder une longueur d’avance.
- Hotline : Vous avez le numéro de votre consultant marketing. Pas de ticket anonyme, juste une conversation qui reprend.
- Nous avons plus d’une corde à notre arc. Tout ce qui concerne la promotion de votre activité nous passionne. Consultez-nous.
ESSENTIEL
Le socle pour passer de “rien” à “une vraie maison digitale”.
SUR-MESURE
un exemple pour ceux qui veulent tout réinventer