Quelle utilité d’avoir un site en 2026 ?
Un nombre important d’hôtels des ventes s’en remettent à Interenchères pour assurer leur présence sur internet. Cette plateforme bénéficie d’une grande audience, elle est bien référencée et elle remplit efficacement son rôle d’annonceur de ventes.
Mais elle le fait pour toutes les ventes, pas seulement pour les leurs.
Les internautes qui les cherchent sont aussitôt exposés à leurs concurrents. Ils peuvent penser qu’un hôtel des ventes – « non incarné sur le net » – est un simple relais de la plateforme de ventes.
S’il s’agit de toucher de nouveaux clients : ceux qui ne connaissent ni votre métier, ni votre existence, ceux qui s’en remettent à Google ou Chat GPT pour trouver une réponse à leurs questions => un site internet est indispensable.
Il est votre « maison digitale » et témoigne d’une réalité imaginaire de votre entreprise pour beaucoup d’internautes :
Vous n’avez pas de site internet : vous n’existez pas.
Il est mal entretenu : l’hôtel des ventes bat de l’aile.
Il est vieillissant : vous n’êtes pas vintage, vous êtes vieux!
Un site, même très simple – une seule page bien construite avec vos coordonnées, vos spécialités, quelques témoignages, et une hiérarchie claire de l’information – peut commencer à faire la différence.
On vous cherche, existez-vous pour google ?
80 % des navigations sur internet commencent par une requête sur Google ou Chat GPT. Les différentes intelligences artificielles deviennent des concurrents sérieux mais ça ne change pas la logique.
Quand quelqu’un tape “commissaire-priseur Toulon” ou “vente d’instruments anciens Marseille”, la question est simple : « êtes-vous visible dans les 7 premiers résultats ? » Si oui, il cliquera probablement, comme 95% des internautes.
« Comprendre Google » est devenu indispensable.
Et son langage, c’est le SEO !
On vous trouve, allez-vous rassurer, incarner, expliquer et convaincre ?
Parmi ceux qui cherchent, il y a ceux qui vous qui vous connaissent de loin, qui « vous ont croisé ». Sur les réseaux sociaux, via une recommandation, un passage en salle, une rencontre, une lecture…
Le réflexe, ensuite, c’est Google. Ils ont mis votre nom, ils arrivent chez vous.
Votre site devient alors un lieu de confirmation. Il doit répondre à toutes les questions que se pose un vendeur ou un apporteur d’affaires :
- Sont-ils sérieux ? Pédagogiques ?
- Ont-ils déjà vendu mon type d’objet ? Combien ?
- Comment sont leurs ventes ? Leur ton ? Leur efficacité ?
- Vais-je me sentir valorisé en travaillant avec eux ?
Des informations complémentaires pour comprendre les règles du jeu :
Comportement des internautes ?
Quand un internaute fait une recherche sur Google, il consulte rarement plus que ce que lui montre la première page. En 2025, 90 % des clics se concentrent sur les dix premiers résultats. Plus on descend dans la page, plus le taux de clic chute drastiquement. Et la deuxième page ? Moins de 1 % des utilisateurs s’y aventurent. Au-delà, c’est le désert numérique.
Un internaute ne scrolle pas pour explorer : il scanne très vite les premiers résultats et clique sur celui qui semble le plus pertinent, le plus rassurant, le plus lisible. Il s’appuie sur :
• Le titre de la page (la balise “title”)
• Le petit texte d’accroche (la meta description)
• L’URL (l’adresse du site, parfois lisible)
• Et l’identité du site ou de l’entreprise s’il la connaît déjà
S’il ne trouve pas ce qu’il cherche dans les 5 ou 6 premiers résultats, il reformule sa recherche avec d’autres mots plutôt que d’aller voir plus loin. Le réflexe, c’est “je reclique, pas je creuse.”
Cette habitude place une immense pression sur les positions 1 à 5 de la première page, qui cumulent à elles seules plus de 65 % des clics. Être bien positionné, c’est exister. Être mal positionné, c’est disparaître.
C’est pourquoi un bon référencement naturel n’est pas un luxe — c’est une condition d’accès à la réalité du web.
Comment fonctionne Google ?
Quand un internaute tape une requête sur Google, l’objectif du moteur de recherche est simple : proposer, en une fraction de seconde, les résultats les plus pertinents et les plus fiables. Pour cela, il s’appuie sur une série d’algorithmes complexes et évolutifs qui analysent et classent des milliards de pages web.
Le rôle de ces algorithmes est de déterminer, à partir d’un mot-clé ou d’une phrase, quelle page répondra le mieux à l’intention réelle de la recherche. Cela ne se limite pas à une correspondance exacte des mots : Google essaie de comprendre ce que cherche vraiment l’utilisateur, en s’appuyant sur l’historique des recherches, la géolocalisation, le contexte, les tendances de recherche et le comportement global des internautes.
En 2025, bien que les critères exacts restent secrets, on connaît les grands principes qui régissent le référencement naturel :
• La qualité du contenu : Google valorise les contenus utiles, bien rédigés, clairs, structurés, et qui répondent précisément à une question ou un besoin.
• L’autorité du site : un site cité ou recommandé par d’autres sources fiables (liens entrants) gagne en crédibilité.
• L’expérience utilisateur : le site doit être rapide, lisible sur mobile, intuitif. Un visiteur qui reste, qui clique, qui revient… est un signal positif.
• La fraîcheur des contenus : un site mis à jour régulièrement sera mieux perçu qu’un site figé.
• La cohérence technique : titres, balises, structure HTML, nom des fichiers… tous les signaux techniques doivent être bien paramétrés pour permettre à Google de lire et comprendre la page.
Google évolue constamment : près de 1 000 mises à jour par an sont enregistrées sur ses algorithmes. Il faut donc penser son site web non pas comme une vitrine figée, mais comme un organisme vivant, dont la visibilité dépend d’un équilibre subtil entre rédaction, technique, logique de navigation et légitimité perçue.
Le référencement naturel (SEO)
Le SEO (Search Engine Optimization) désigne l’ensemble des techniques visant à améliorer la visibilité d’un site web dans les résultats naturels de Google (c’est-à-dire sans payer de publicité). L’objectif : apparaître dans les premiers résultats quand quelqu’un tape une recherche en lien avec votre activité.
Mais le défi est de taille : on parle à des humains, tout en s’adressant à des robots.
Les internautes recherchent clarté, pertinence et naturel. Google, lui, utilise des algorithmes complexes pour tenter de comprendre ce qui leur conviendrait. Il analyse la structure, le vocabulaire, la fréquence des mots, la manière dont le site est relié aux autres… mais il ne “comprend” pas comme un humain. Il interprète.
👉 C’est ce décalage qui fait du SEO un exercice particulier :
Par exemple, il faut parfois répéter plusieurs fois la requête-clé (comme “commissaire-priseur Bordeaux”) pour que l’algorithme comprenne que cette page est bien la réponse principale à cette recherche… même si, pour un humain, cette répétition semblerait lourde ou redondante.
Un bon SEO, c’est donc un équilibre subtil entre :
1. Un contenu humain, lisible et utile, écrit avec rigueur et naturel.
2. Un formatage technique précis, respectant les règles attendues par les robots de Google : hiérarchie des titres (H1, H2…), mots-clés stratégiques, balises bien renseignées, site rapide et mobile-friendly.
3. Une stratégie de légitimité, qui consiste à montrer que votre site est reconnu : liens entrants, mentions, références croisées, etc.
👉 Le SEO n’est pas une baguette magique, ni un supplément décoratif. C’est une stratégie structurante, qui permet à un site d’être trouvé, reconnu, et préféré… au bon moment, par la bonne personne.
Introduction à Google Ads
Pour pallier les défis du référencement naturel et garantir une visibilité immédiate, Google propose sa plateforme publicitaire : Google Ads. Ce service permet aux entreprises de diffuser des annonces ciblées sur le moteur de recherche et sur l’ensemble du réseau Google.
Le fonctionnement de Google Ads repose sur un système d’enchères où les annonceurs choisissent des mots-clés pertinents pour leur activité. Lorsqu’un utilisateur effectue une recherche contenant ces mots-clés, les annonces correspondantes peuvent apparaître en haut des résultats, identifiées par la mention “Annonce”.
Les facteurs déterminant l’affichage d’une annonce incluent :
• La pertinence de l’annonce par rapport à la requête de l’utilisateur.
• Le montant de l’enchère proposé par l’annonceur.
• La qualité de la page de destination, évaluée par Google.
Ainsi, une annonce bien conçue et pertinente peut surpasser une autre avec une enchère plus élevée mais moins adaptée.
Google Ads offre une flexibilité en termes de budget, de ciblage géographique et démographique, permettant aux entreprises de maximiser leur retour sur investissement.