Aujourd’hui, choisir une maison de ventes passe par une recherche sur internet :
=> Un vendeur motivé peut vouloir chercher une étude dont l’image lui convient et les moteurs de recherche vont lui montrer tout de votre présence numérique.
=> Les acheteurs sont sur les plateformes live, sans limite géographique.
Cet immense marché est une opportunité de croissance malgré la concurrence globalisée.
Si rien ne remplace le contact personnel, la stratégie digitale qui le précède doit attirer de nombreux nouveaux clients.
=> Sur les réseaux sociaux on cible avec précision ceux à qui sont destinés vos ventes, et on séduit y compris ceux qui ne les connaissent pas encore.
=> Votre site web bien référencé draine des requêtes, convainc de votre sérieux, explique votre métier, créant ainsi de la confiance et amenant au contact direct.
Conquérir son territoire géographique
et ses domaines d’expertise
Pour être « leader d’intérêt » dans votre département ou votre région, il n’est pas nécessaire d’avoir le plus grand chiffre d’affaires.
C’est la qualité de votre présence en ligne qui vous distingue.
Des avis Google bien gérés,
un site web rassurant, complet et moderne,
le feuilleton attractif des réseaux sociaux
Tout concours à créer une image forte et positive.
Si vos parutions dépassent souvent 50 likes, si votre communauté est 3 fois plus nombreuse que celle de vos concurrents, qui pourra douter que votre e-reputation révèle un leadership.
Les jeunes ou néophytes.
Partout, trop de gens ignorent que les ventes aux enchères sont ouvertes à tous,
Les Jeunes ? Un hôtel des ventes peut devenir un réflexe pour s’équiper intelligemment. Eco responsables, parce que 2ème vie et circuit court, économiques et originales ; vos ventes ont des valeurs primordiales pour la jeunesse. Parmi ceux qui s’installent, il peut y avoir vos futurs collectionneurs.
Les néophytes ? Il faut leur inoculer le virus tout simplement .
Les atteindre et les convaincre.
Le digital permet de faire tomber les barrières, les clichés, de rassurer, donner envie.
L’expérience nous a prouvé qu’en se donnant les moyens d’être conquérant, on pouvait « recruter » jusqu’à 10 000 followers dans un département peu peuplé.
Les collectionneurs spécialistes
Les collectionneurs sont déjà sur Drouot et Interenchères.
Au-delà de la qualité de vos ventes, comment tisser un lien particulier ?
Faites la différence !
Vos publications doivent être plaisantes, au milieu de toutes les autres.
Soyez généreux de votre culture, notamment sur votre site web. Racontez et partagez avec gourmandise.
Les collectionneurs peuvent être attirés là où ils perçoivent de la valeur, de la passion, de la légitimité, là où ils sont fiers d’aller.
Nouveaux vendeurs
… au-delà du réseau déjà constitué, le digital peut permettre de nouvelles rencontres. Meetic et Tinder le prouvent tous les jours.
Vendeurs débutants
Ils traversent une étape de vie : succession, déménagement…
Ils observent en ligne, cherchent des repères clairs et rassurants.
Accueillir.
Toutes les études communiquent sur leurs bons résultats. C’est hautement nécessaire mais est-ce suffisant pour convaincre une fratrie empêtrée dans une succession délicate ?
Montrer que l’étude sait accueillir tous les vendeurs, pas uniquement les initiés. Le pdf des CGV est un document souvent juridique qui tient le néophyte à distance.
Collectionneurs exigeants
Vous les connaissez parfaitement : l’enjeu de disperser l’oeuvre d’une vie est tel que les collectionneurs ne sont jamais pressés de décider à qui la confier. Ils observent. Ils analysent. Ils se font une idée bien avant d’entrer en contact.
Avant de vendre, les collectionneurs achètent.
La façon d’être avec les acheteurs sur le web est déjà une façon d’être avec les collectionneurs vendeurs.
Apporteurs d’affaires (notaires, avocats, gestionnaires)
Ils ont le pouvoir d’orienter. Mais ils le font parfois par habitude, par proximité, ou par défaut.
Pour que ce soit vous qu’ils recommandent, il faut exister dans leur paysage professionnel, au bon moment.
Les réseaux professionnels sont là pour ça.
Publier régulièrement sur le bon réseau des contenus sobres mais utiles : résultats, records, expertises pointues, méthodes claires.
Se créer un réseau très ciblé sur Linkedin peut prendre du temps mais permet « in fine » un contact personnel avec ceux qui peuvent vous donner des accès que vous n’aviez pas.
Faire connaitre chaque vente spécialisée à la bonne audience (et la fidéliser)
Chaque média a ses malices pour faire émerger vos publications : faire partie de groupes spécialisés, les #, les évènements…
Mais le moyen souverain pour passer au-delà des règles et des algorithmes est la campagne publicitaire.
Chaque réseau a son offre et permet aux TPE de construire un plan média à des coûts accessibles.
Si les réseaux sociaux en savent beaucoup trop sur nous, c’est pour offrir aux professionnels le meilleur ciblage, diaboliquement précis, profitez-en.